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Fréquence, Performeurs, et Tendances

Le Tableau de bord Fréquence, Performeurs, et Tendances fournit une vue détaillée de la fréquence des activités de vente, de la concentration commerciale et de l'efficacité transactionnelle à travers les représentants commerciaux, les clients, les produits et les factures. Il permet aux dirigeants exécutifs et opérationnels d'évaluer la productivité des revenus, l'intensité de l'engagement client, la performance au niveau des factures et les tendances de comportement de commande.

Indicateurs de Performance Clé (KPI)​

  • Ventes Nettes Année En Cours : Représente le total des revenus de ventes reconnus pour la période fiscale sélectionnée de l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent une meilleure performance commerciale, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une activité de vente réduite.
  • Ventes Nettes Année Précédente : Représente le total des revenus de ventes reconnus pour la période fiscale équivalente de l'année précédente. Cela fournit la base pour la comparaison de performance d'une année à l'autre.
  • Clients Année En Cours : Représente le nombre de clients actifs distincts générant des ventes pendant la période fiscale sélectionnée. Des valeurs plus élevées indiquent une couverture de marché plus large, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une concentration ou une contraction des clients.
  • Ventes Nettes Par Client : Mesure le revenu moyen généré par client actif dans l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent une meilleure monétisation des clients et une pénétration des comptes, tandis que des valeurs plus faibles suggèrent une contribution de revenu diluée par client.
  • Factures Année En Cours : Représente le total des factures de vente émises dans la période fiscale actuelle. Des valeurs plus élevées indiquent un volume de transactions augmenté et une activité de vente, tandis que des valeurs plus faibles reflètent un débit transactionnel réduit.
  • Ventes Nettes Par Facture : Mesure la valeur moyenne des revenus par facture émise dans l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent des tailles de transaction moyennes plus larges, tandis que des valeurs plus faibles reflètent des valeurs de transaction plus petites ou une fréquence augmentée de commandes de faible valeur.

Avantages de ce Tableau de Bord​

  • Analyse de l'Intensité de l'Activité de Vente : Permet de surveiller la fréquence des transactions de vente à travers les représentants commerciaux, les clients et les produits.
  • Évaluation de la Productivité des Revenus : Aide à évaluer à quel point les clients et les factures se traduisent en ventes nettes.
  • Identification des Meilleurs Performeurs : Met en avant les représentants commerciaux, les clients et les produits les plus actifs en fonction de la fréquence des commandes pour guider la planification des incitations et la priorisation des comptes.
  • Suivi de l'Efficacité Transactionnelle : Fournit une visibilité sur la valeur moyenne des factures et des revenus par client pour renforcer les décisions de tarification, d'assemblage et de stratégie de vente.
  • Gestion des Risques de Concentration Commerciale : Identifie la dépendance à l'égard des clients, produits ou représentants à haute fréquence pour soutenir les stratégies de diversification et d'atténuation des risques.

Filtrage​

Vous pouvez filtrer les tableaux de bord en utilisant ces panneaux de filtrage :

  • Année
  • Période
  • Société
  • Localisation
  • Ligne de Produit