Analyse des ventes

Le modèle de données Analyse des ventes combine les données de revenus, de coûts et de quantités au niveau du client et du représentant. Il inclut des mesures telles que le montant des ventes, le coût des ventes, la marge bénéficiaire, la marge bénéficiaire %, le prix unitaire, le coût unitaire et les quantités commandées, expédiées et en souffrance. Ce modèle permet de suivre la rentabilité, d'analyser l'activité des clients et de comparer les performances des représentants.

Ce modèle de données permet de

• Analyser la rentabilité via la marge bénéficiaire et le pourcentage de marge en parallèle des ventes et des coûts, avec des vues par client, produit et représentant.
• Segmenter les clients par activité de vente pour identifier les comptes clés et les évolutions des comportements d'achat.
• Évaluer les performances des représentants en comparant les résultats de vente au sein de l'équipe pour les évaluations et la planification des incentives.
• Comparer les ventes aux coûts pour identifier les zones où les marges sont saines et celles où la politique tarifaire ou le contrôle des coûts mérite attention.

Vues disponibles

Vue	Type	Ce qui est affiché
Ventes par client	Feuille de calcul	Revenus, coûts et rentabilité ventilés par compte client pour comparer les performances sur l'ensemble de la base clients.
Ventes par client	Barres verticales	Classement des clients par montant total des ventes, indiquant où se concentrent les revenus.
Ventes par vendeur	Feuille de calcul	Revenus, marges et indicateurs de quantité ventilés par représentant pour l'évaluation individuelle des performances.
Ventes par vendeur	Barres verticales	Classement des représentants par total des ventes pour une comparaison des performances côte à côte.
Ventes vs Coût	Combiné	Comparaison du montant des ventes et du coût des ventes côte à côte, montrant l'évolution des marges dans le temps.