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Résumé des ventes pour cadres- N vs N-1

Le tableau de bord Résumé des ventes pour cadres (N vs N-1) compare les ventes nettes, les marges et les quantités entre l'année en cours et l'année précédente. Il affiche la performance de l'année en cours aux côtés des chiffres de l'année précédente avec des pourcentages de variance pour chaque indicateur. Ce tableau de bord permet de suivre les tendances de ventes d'une année sur l'autre, d'identifier où la performance s'améliore ou recule, et de voir quels représentants, clients et produits contribuent le plus.

L'ensemble est construit autour de la comparaison d'une année sur l'autre. Les KPI et le graphique de performance portent sur la vue d'ensemble : combien a été vendu, à quelle marge, et comment cela se compare à l'année précédente période par période. La rangée inférieure porte sur la concentration, répartissant les ventes nettes de l'année en cours selon trois dimensions : qui a vendu, qui a acheté et ce qui a été vendu.

Ce tableau de bord permet de​

  • Comparer les ventes nettes d'une année sur l'autre pour voir si les revenus sont en croissance ou en déclin.
  • Surveiller la variance de marge et de quantité pour comprendre si les changements de ventes viennent des prix, du volume ou des deux.
  • Examiner la performance des ventes par période pour identifier quels mois sont en avance ou en retard par rapport à l'année précédente.
  • Identifier les principaux contributeurs parmi les représentants, clients et produits par ventes nettes de l'année en cours.

Indicateurs clés de performance (KPI)​

Les indicateurs clés de performance s'affichent en haut du tableau de bord. Ils donnent une synthèse de la performance des ventes actuelle et se mettent à jour selon les filtres choisis.

KPICe qui est mesuré
Ventes nettes année couranteTotal des ventes nettes pour l'année en cours.
Ventes nettes N-1Total des ventes nettes pour la même période l'année précédente, utilisé comme référence de comparaison.
Variance des ventes nettesDifférence entre les ventes nettes de l'année en cours et de l'année précédente, montrant le changement absolu de revenus.
Marge % année en coursMarge brute de l'année en cours en pourcentage des ventes nettes.
Variance de marge %Variation de la marge % d'une année sur l'autre, indiquant si la rentabilité s'améliore ou recule.
Variation de quantité %Variation de la quantité vendue d'une année sur l'autre, montrant si le volume augmente ou diminue.

Composants visuels​

VueTypeCe qui est affiché
Performance commerciale au fil du tempsCombinéAffiche les ventes nettes N et N-1 par période avec la variance des ventes nettes % superposée, montrant à la fois la performance absolue et le taux de variation d'une année sur l'autre.
Top 5 des représentants par ventes nettesBullet horizontalClasse les 5 principaux représentants par ventes nettes de l'année en cours, avec l'année précédente en ligne de référence pour montrer la variation individuelle d'une année sur l'autre.
Top 5 clients ventes nettesBullet horizontalClasse les 5 principaux clients par ventes nettes de l'année en cours, avec l'année précédente en ligne de référence pour montrer la variation par compte d'une année sur l'autre.
Top 5 articles ventes nettesBullet horizontalClasse les 5 principaux produits par ventes nettes de l'année en cours, avec l'année précédente en ligne de référence pour montrer la variation par produit d'une année sur l'autre.

Filtres​

Utiliser le panneau de filtrage en haut du tableau de bord pour contrôler les données affichées. Les filtres s'appliquent à toutes les vues et garantissent que le tableau de bord reflète les sélections effectuées.

  • Année
  • Période
  • Compagnie
  • Salesperson
  • Customer