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Anomalies et tendances des ventes

Le tableau de bord Anomalies et tendances des ventes porte sur la détection de l'érosion des marges, la concentration des ventes par période et l'activité de ventes quotidiennes inhabituelle. Il sert à repérer les tendances qui sortent de la norme. Ce tableau de bord permet d'identifier les clients ou produits dont les marges diminuent, de trouver les périodes avec une densité de ventes anormalement élevée ou faible, et de signaler les ventes quotidiennes qui sortent des fourchettes attendues.

Le côté gauche surveille l'érosion des marges au niveau des clients et des produits, affichant la variance des ventes nettes % pour montrer où les marges se réduisent. Le côté droit porte sur le calendrier et les anomalies, avec une carte de densité montrant quand l'activité de ventes se concentre selon les périodes et un graphique de ventes quotidiennes superposant des bandes de volatilité pour mettre en évidence les jours qui sortent du schéma attendu.

Ce tableau de bord permet de​

  • Surveiller l'érosion des marges par client pour identifier les comptes où la variance des ventes nettes est en déclin.
  • Surveiller l'érosion des marges par produit pour repérer les produits qui perdent de la marge dans le temps.
  • Examiner la densité des ventes par période pour comprendre à quel moment l'activité de ventes est la plus concentrée durant l'année.
  • Détecter les anomalies de ventes quotidiennes en comparant les ventes nettes réelles aux bandes de volatilité pour signaler les pics ou baisses inhabituels.

Composants visuels​

VueTypeCe qui est affiché
Moniteur d'érosion de la marge du clientBullesAffiche les clients selon la variance des ventes nettes %, la taille des bulles reflétant le volume de ventes. Les clients plus à droite montrent une variance plus forte, et ceux dont les marges se réduisent se regroupent vers le bas.
Carte temporelle de densité des ventesBullesAffiche l'activité de ventes par période calendaire, la taille des bulles reflétant le volume de ventes. Les bulles plus grandes indiquent les périodes avec une plus forte concentration de ventes.
Marge des articles moniteur d'érosionBullesAffiche les produits selon la variance des ventes nettes %, la taille des bulles reflétant le volume de ventes. Même structure que la vue clients mais au niveau des produits.
Détection d'anomalies dans les ventes quotidiennesCombinéAffiche les ventes nettes quotidiennes avec les bandes de volatilité (haute et basse). Les jours où les ventes sortent des bandes indiquent une activité inhabituelle qui pourrait nécessiter une investigation.

Filtres​

Utiliser le panneau de filtrage en haut du tableau de bord pour contrôler les données affichées. Les filtres s'appliquent à toutes les vues et garantissent que le tableau de bord reflète les sélections effectuées.

  • Année
  • Période
  • Compagnie
  • Salesperson
  • Customer