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Fréquence, meilleurs résultats et tendances

Le tableau de bord Fréquence, meilleurs résultats et tendances porte sur la fréquence des commandes, le volume de factures et les indicateurs de ventes par unité pour les représentants, les clients et les produits. Il montre à quelle fréquence les commandes sont passées, combien de clients et de factures sont actifs, et à quoi ressemblent les ventes nettes moyennes par client et par facture. Ce tableau de bord permet de comprendre les habitudes d'achat, d'identifier les comptes les plus actifs et de suivre l'évolution du volume de factures par rapport aux ventes dans le temps.

L'ensemble est centré sur la fréquence et l'activité plutôt que sur les montants seuls. Les KPI affichent les totaux de l'année en cours et les moyennes par unité. Les graphiques à barres de la rangée du milieu classent les représentants, clients et produits par nombre de commandes générées (année en cours vs année précédente). La rangée inférieure affiche le volume de factures et les ventes nettes dans le temps ainsi qu'une feuille de calcul listant les 1000 premières factures avec quantité, ventes nettes, marge et marge %.

Ce tableau de bord permet de​

  • Comparer la fréquence de commandes d'une année sur l'autre pour les représentants, clients et produits afin de voir où l'activité progresse ou recule.
  • Examiner les moyennes par client et par facture pour comprendre si la croissance vient de plus de clients, plus de commandes ou de valeurs de commande plus élevées.
  • Suivre le volume de factures parallèlement aux ventes nettes dans le temps pour voir si la croissance des revenus est portée par plus de factures ou des factures plus importantes.
  • Analyser les 1000 premières factures pour un examen détaillé des marges et quantités au niveau de la facture.

Indicateurs clés de performance (KPI)​

Les indicateurs clés de performance s'affichent en haut du tableau de bord. Ils donnent une synthèse de l'activité commerciale actuelle et se mettent à jour selon les filtres choisis.

KPICe qui est mesuré
Ventes nettes année couranteTotal des ventes nettes pour l'année en cours.
Ventes nettes de l'année dernièreTotal des ventes nettes pour la même période l'année précédente, utilisé comme référence de comparaison.
Clients année en coursNombre total de clients actifs avec des factures dans l'année en cours.
Ventes nettes par clientVentes nettes moyennes par client, calculées en divisant les ventes nettes totales par le nombre de clients actifs.
Factures de l'année en coursNombre total de factures générées dans l'année en cours.
Ventes nettes par factureVentes nettes moyennes par facture, montrant la valeur typique d'une facture.

Composants visuels​

VueTypeCe qui est affiché
Représentant par fréquence des commandesBarres horizontalesClasse les représentants par nombre de factures N et N-1, montrant qui génère le plus d'activité de commandes et comment cela a changé d'une année sur l'autre.
Top 10 clients par fréquence de commandeBarres horizontalesClasse les 10 principaux clients par nombre de factures N et N-1, montrant quels comptes passent des commandes le plus fréquemment.
Top 10 articles par fréquence de commandeBarres horizontalesClasse les 10 principaux produits par nombre de factures N et N-1, montrant quels produits apparaissent sur le plus de commandes.
Volume de factures et tendance des ventes nettesCombinéAffiche les ventes nettes N et N-1 ainsi que le nombre de factures N et N-1 par période, montrant comment les revenus et le volume de commandes évoluent ensemble dans le temps.
Top 1000 factures NFeuille de calculListe les 1000 premières factures de l'année en cours avec quantité, ventes nettes, marge et marge % pour une analyse détaillée.

Filtres​

Utiliser le panneau de filtrage en haut du tableau de bord pour contrôler les données affichées. Les filtres s'appliquent à toutes les vues et garantissent que le tableau de bord reflète les sélections effectuées.

  • Année
  • Période
  • Compagnie
  • Salesperson
  • Customer